淘宝店铺应该怎样运营?中小商家都应该知道这些思路!

2021年10月12日 04:20:20 拜伦建站 130次

淘宝店铺应该怎样运营?中小商家都应该知道这些思路!


有很多中小商家在某一个时间段都会感到迷茫,虽然自己每天都会经手运营的具体事项,也会找来各种电商知识补充,但是对于怎么操作一个淘宝店铺,流程是怎么样的,却很难说出个整体,每一个阶段的知识都是比较碎片化的。

今天整理了一个思路,来给大家讲透运营一个店铺的全过程。

首先要明确的是三个底层基础:资金能力、货源能力、运营能力

资金能力:

现在的电商环境是一片红海,用金钱开道是难以避免的。前期投入需要资金,打造爆款过程中,补丹起流量和付费推广做防守,又或者是找到精准人群,都是需要资金投入的。有了投入,才有机会谈产出,这是非常现实的。

货源能力:

现在很多新手喜欢谈无货源开店,其实无货源是比较不稳定的,而且非常依赖流量。如果你的私域流量够多,那还能通过私域流量变现。如果没有流量,又想着做无货源,基本上99%的人都会失败。

从古至今,商业金科玉律都是“人无我有,人有我优”。产品的重要性不言而喻,优质的供应链也决定了产品流量的天花板。独家的代理,自产自销的优质好货等都是十分大的优势。货源上有优势,运营的时候也能使出更多的手段,辗转腾挪的空间不那么狭小。

运营能力:

运营需要敏锐的眼光嗅觉,敏感的数据分析能力,良好的逻辑思维和逐步积累的活动内容策划都是需要培养起来的。这个可以跟着网上的碎片化知识来接触了解,但还是要落地实施,整理成自己的知识体系,运营能力才能有提升。

总结:好产品>运营能力>资金能力

电商是一个卖货的平台,核心的东西在产品。讲再多的理论技术都是空谈,劣势的产品不可能逆袭成爆款,这是不变的真理。选品是作为电商启动的第一步。

关于选品

自身货源渠道

线下转线上是相对方便一些的,尤其是自身能拿到低价货源的情况下,就可以根据货源本身来进行打造,用价格优势来杀出一条血路。

2、热点事件选品

这个应该不难理解,热点可以引爆流量,流量带来大量成交的机会。比如说前一阵子大热的韩剧《鱿鱼游戏》,就制造了很多热点,同款糖饼、外套、玩偶这些东西都是热门事件的产物。除此之外,热门的综艺、电影、新闻都能带来很多的流量。还可以关注的是抖音、小红书这些APP,通过卖主播同款、大V同款产品也是能赚不少钱的。但这些需要运营者有快速反应的能力,因为这些流量来得快,去得也快,一不小心就有好几万同行来跟你竞争。

3、蓝海商品

其实就是小众需求,因为小众需求,所以市场小,也就不会引起大咖关注。也因为小众需求,所以知道的人就少,那么对手自然而然就少。

关于流量

1.人工干预

无论是黑搜还是螺旋递增,又或者是别的什么叫法,都是通过补丹这种人工干预的方式,来进入更大的流量池,获得更精准的流量。而人工干预的前提,就是要安全。通过工具查号、调整标签是必不可少的,具体的操作方法,或者是思路,可以参考我之前的文章。

2.付费推广

付费推广主要是官方的付费功能,在使用某一个付费推广功能之前,我们要明确的就是这个功能是不是符合目前的需求,有没有别的方式来替代这种功能。付费推广时电商人必修的一课,能够玩转付费推广,就算自己因为别的因素没能撑下去,也能找到一份非常不错的工作。

关于转化

想要提升转化,就要考虑到这些关键点:

1.关键词

我们在做关键词的设置时,要围绕产品的核心关键词来进行规划,关键词安排得合不合适、精不精准对转化的影响是非常大的。

2.人群标签

要明确的一个重点就是,我们围绕宝贝做的工作,基本都是为了做好人群标签,人群标签准确了,流量才会上涨,人群和宝贝的属性才会契合,才能拉升转化。

3.优化宝贝展示窗口

我们要做的有主图、详情页、问大家、买家秀、评价这些宝贝展示的窗口。尽量在这些窗口多触达消费者的痛点,展示多样化的使用场景,让买家在点击查看的时候有“这就是我会用到”的感触。

4.优化客服SPO流程

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