三只松鼠「啃不动」电商

2022年11月05日 08:57:38 拜伦建站 65次

十年前,依靠第一波电商红利,三只松鼠迅速成长为“网红零食第一品牌”。然而,十年之后,三只松鼠不仅线上卖不动了,被竞争对手一个个超过,线下也停止了扩张,从一路狂奔到猛踩刹车。陷在单一渠道里的三只松鼠,如何自救?

三只松鼠「啃不动」电商

上半年被良品铺子赶超业绩后,第三季度,“网红零食第一股”三只松鼠也没传来好消息。

三只松鼠近期发布的2022年第三季度财报显示,公司营收12.19亿元,同比下降32.63%,净利润1136.5万元,同比下降87.43%,这已经是三只松鼠连续四个季度净利润下滑。

今年前三季度,三只松鼠的净利润只有9350万元,而同样处于零食赛道的盐津铺子,前三季度的营收规模不到三只松鼠的三分之一,净利润却是三只松鼠的两倍多。

乘着“淘品牌”时代的东风,三只松鼠从一家普通的淘宝店铺,成长为休闲零食赛道的头部企业。然而,随着直播电商风口崛起,良品铺子、恰恰靠着直播带货弯道超车,悄无声息地夺走了三只松鼠的市场份额,没能抓住新风口的三只松鼠,也逐渐失去了网红光环。

为了挽回线上的颓势,三只松鼠在线下攻城略地,大规模自建店铺,还盯上了最传统的分销渠道,但过于冒进的线下扩张策略,并没能拯救三只松鼠下滑的业绩。

与此同时,新消费已经盯上了一片火热的休闲零食和炒货市场,薛记炒货、熊猫沫沫和零食折扣店来势汹汹。面对新老对手的攻势,三只松鼠如何应对?

1、业绩跌跌不休,网红光环破灭?

“送坚果送三只松鼠”“连续五年中国坚果销量遥遥领先”的广告语,一度占据了写字楼电梯间和央视频道的广告时段,也让许多人记住了三只松鼠这个品牌。

创立还不到一年,三只松鼠就在2012年“双11”当天,以766万元的销售额拿下天猫坚果零食品类的销售冠军。随后,创始人章燎原带领三只松鼠一路狂奔,攀上行业巅峰。2019年,三只松鼠营收超过良品铺子、百草味,成为国内首个营收超过百亿元的休闲零食品牌。

同年7月,三只松鼠在创业板上市,连续斩获10个涨停板。2020年5月,三只松鼠股价最高升至90.87元,总市值超过364亿元,章燎原也凭借着坚果生意坐上了安徽首富的位置。

三只松鼠的崛起壮大,与踩中第一波电商红利不无关系。章燎原2012年创立三只松鼠时,认为“电商零食有五年的爆发期,会诞生一批互联网零食品牌”。创业成功之后,他也总结了这样的经验:“大多数传统企业家不懂互联网,特别是在互联网卖坚果的其他商家,不懂品牌管理,三只松鼠在这个点上找到了自己的优势。”

随着互联网流量红利的消失,三只松鼠的增长也碰到了天花板。2020年与2021年,三只松鼠的营收再没有超过百亿。不仅如此,2020年三只松鼠的营收首次出现负增长,同比下滑3.72%,今年上半年,三只松鼠营收降幅达到了21.8%,营收规模也被良品铺子赶超。

疫情影响自然不容忽视,但今年上半年,良品铺子、洽洽食品、来伊份、盐津铺子、好想你另外5家上市休闲零企业,营收均实现正增长,和一众业绩飘红的同行相较,三只松鼠有些失意。另一方面,与大环境相比,直播电商等新风口分化了流量,或许才是三只松鼠失意的根本原因。

三只松鼠并非没有察觉。在2021年年报中,三只松鼠就提到,“以电商为核心的创业时代结束了”。

巨大的业绩压力下,今年四月,三只松鼠提出多项改革措施,声称未来要重点布局多品牌、全渠道,从以电商为核心向以坚果供应链为核心,推动坚果供应链升级,构建基于全域布局的传统分销网络,打造小鹿蓝蓝等独立品牌。

只不过,目前三只松鼠仍然经历着变化带来的阵痛。半年报显示,由于聚焦坚果后SKU减少,三只松鼠来自天猫和京东平台的营收分别下降了25.56%和21.64%。而在线下,三只松鼠关闭了大批不符合长期发展、业绩不佳的店铺,包括85家投食店和182家联盟店。

更引人担忧的是,三只松鼠的王牌单品坚果也卖不动了。2012年在天猫平台上,三只松鼠的品牌占有率一度达到了80%以上。随着良品铺子、百草味、恰恰等品牌推出坚果产品,三只松鼠的市场占有率也一路滑坡。国泰证券研报显示,2021年双11坚果销售旺季,三只松鼠的销售额退居第二位。

在资本市场,三只松鼠同样节节退败。2020年5月股价达到高峰后便一路阴跌,截至10月27日收盘,三只松鼠股价报17.81元股,较39.53元/股的发行价,跌幅达到55%,市值仅剩71.42亿元。

上一篇:当当网上书店促销优惠活动
下一篇:Radio|2022年11月2日

声明:本页内容由好推网络科技有限公司通过网络收集编辑所得,所有资料仅供用户参考;本站不拥有所有权,也不承认相关法律责任。如您认为本网页中有涉嫌抄写的内容,请及时与我们联系进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系您,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关资讯 Releva ntnews
  1. 我们的承诺
  2. 我们的实力
  3. 我们的未来

站点地图

Copyright © 2002-2019 拜伦建站 sh-bilon.com 版权所有