OYO酒店全国大作战 打响单体酒店中秋促销第一枪

2019年09月12日 15:01:27 拜伦建站 73次

  今年中秋,OYO酒店在全国范围内开启中秋“免费住“年度超值大促活动,数千家全国OYO精选2.0酒店将参与。

  据悉,用户登录OYO酒店APP在首页(热门目的地)或搜索活动城市,找到带有“中秋大促“标签的房型,从9月11日0:00点开始,预定支付9月14日参与活动的酒店房型,即可参加“月满过中秋,免费住OYO”活动,享受活动酒店全场29元或39元入住,29元下单立返29元无门槛优惠券,39元下单立返39元无门槛优惠券。

  中秋节期间,OYO酒店还推出了“瓜分10万现金“活动,双重福利叠加引爆中秋营销大促。用户可通过活动页面领取一张10W元现金瓜分资格券作为报名凭证,然后以预付费方式在OYO酒店APP上预定下单,成功预定且入住9月14日酒店的用户即可参与瓜分10万现金活动。

  此次中秋OYO酒店全渠道联动促销,除了OYO酒店官方APP,还同时在美团、携程、飞猪等各大OTA平台重要位置推荐曝光,预计将为旗下酒店带来百万级流量的曝光。

  

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  2.0模式下,全渠道营销叠加效应凸显

  OYO酒店选择在全国范围内开启中秋大促,一方面,让中秋出游的广大消费者享受到了连锁品牌酒店的福利,让他们能在三四五六线城市花更少、住更好;另一方面,不同于以前单体酒店的单打独斗,OYO2.0酒店全部上线大促,也开启了新型连锁酒店品牌营销的新记录。

  这次在全国范围内对2.0单体酒店和消费者进行大范围的激励计划,是2.0模式下对消费者的精准触达。大数据基于实际的市场需求匹配补贴模式、验证用户增长,在运营的基础上激活用户与酒店的强关联,让OYO在品牌营销与激励模式的双重策略下逐渐成为酒店消费者的首  选。

  为迎接此次中秋大促,OYO酒店在OAT平台上也做了重要位置的推荐曝光,在美团精品酒店的入口位置、携程APP首页焦点位置、飞猪的“连锁品牌钜惠”焦点位置等做一批精选酒店的露出,预计在活动期间将为酒店带来百万级流量曝光。

  此前,OYO酒店已经与美团、携程、飞猪、同程、途牛等主流OTA全面合作对接。这些平台对入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持,为OYO在线上渠道的引流起到重要作用。

  在线下,OYO酒店有一支专业的销售团队,也将通过线下渠道为中秋大促助力。数据显示,线下销售渠道在OYO酒店2.0取得重要突破,来自协议客、团客的入住率较1.0酒店翻了一番。

  OYO酒店的全渠道曝光不止于此,此前,OYO酒店持续推出一口价活动、38个城市的“OYO超值会员日”活动、“超值会员周”活动等线上营销。这些活动突破了单体酒店线上营销的瓶颈,强力带动了酒店售卖数据的增长。

  在2.0的新模式下,OYO对于单体酒店有了更全面和强力的控制,科学的调价策略下,全国性营销策略将带动控价酒店收益的进一步增长,也为2.0酒店带来品牌和口碑的双重营销。

  打通全平台,构建私域流量池

  通过线上线下的联动,OYO酒店在私域用户的运营上,也在开启新的篇章。OYO酒店的规模优势正在转化为规模化精细运营的能力。

  OYO酒店针对酒店下沉市场的模式创新,从平台、业主到用户,构建酒店生态圈。私域流量运营将OYO酒店与用户建立更紧密的关系,在体验、复购、客服等方面,更好地引导、帮助触达到消费者。

  今年 4月份,OYO酒店和支付宝宣布达成战略合作,双方将在会员共享、流量互换、场景互通、智慧支付、信用生活、酒店升级等领域进行深度互惠合作;6月份在支付宝开启了会员日活动,期间带来的新注册会员超过15万。目前OYO酒店会员数量月均增长过百万,对酒店的入住率贡献量也不断攀升。

  数据显示,截至今年7月底,OYO酒店已经覆盖全国338座城市,签约超过13000家酒店,超过59万间客房。OYO酒店2.0面世100天以来,2.0模式签约酒店超过3000家,目前上线2.0模式的酒店平均入住率达到了80%,入住率绝  对值较加盟前提升50%。这是2.0模式下全渠道营销、大流量加持下的战果,也凸显了2.0模式在收益管理上的能力。

  对此,OYO酒店首席收益官朱磊表示:“2.0模式的发展兼顾了速度与质量,2.0酒店在数量高速增长的同时,整体仍保持80%入住率的业绩,这离不开OYO酒店精细化运营能力的升级。”

  OYO酒店的创新模式,让单体酒店从无品牌、无渠道“升级”到如今坐拥会员和销售渠道的“连锁品牌”酒店,缩短了单体酒店通过品牌化提升价值的进程,也培养出数量可观且持续增长的忠实用户。这部分用户对于OYO品牌本身具有高度认同感,能够长期关注品牌动态并积极参与品牌活动,在品牌与消费者之间建立了一种稳定、可信赖的忠诚关系。

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