淘宝“一元店”,与拼多多的“真香战”

2020年10月11日 22:32:59 拜伦建站 130次

  

淘宝“一元店”,与拼多多的“真香战”


  下沉市场的饭香吗?

  这次淘宝特价版推出1元更香节,直接与拼多多真香节“打个正着”。

  10月10日,阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”的促销活动。

  “1元”背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。据悉,淘宝特价版联合了145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。阿里巴巴方面还表示,“1元更香节”将会成为一个长期的动作。

  

淘宝“一元店”,与拼多多的“真香战”


  据悉,淘宝特价版还在上海开设首家“1元更香体验店”,全场1元,货品来自120万产业带商家。有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”。

  淘宝特价版“开挂”

  阿里巴巴推出淘宝特价版是战略选择,是因为看到了内需市场巨大的空间。阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在10月9日的联盟成立仪式上表示。

  我们把时间拉回到淘宝特价版的诞生之时。

  今年3月26日,淘宝正式发布了淘宝特价版APP。淘宝特价版的重点,叫“优选好工厂,天天批发价。”模式上采用的是C2M模式,即通过消费者需求反向定制。

  对于厂家而言,无需看市场生成产品,相当于是淘宝帮你找好了市场需求并完成产品的相关设计,工厂负责生产。

  而在C2M的模式下,一个很直接的“利好”就是,与工厂合作直面消费者,去除中间各层级的渠道商,这个消费者买到手的商品才能叫“特价”(也就是极低的价格)。这对下沉市场的消费群而言,是正中下怀。

  

淘宝“一元店”,与拼多多的“真香战”


  

淘宝“一元店”,与拼多多的“真香战”


  事实上,从整个模式来看,淘宝特价版并非淘宝的低价版,C2M模式缩短了消费者和制造商的中间环节,定位的是高性价比厂货。

  从成绩上看,可以说是飞速增长。截至今年8月,淘宝特价版(上线6个月)即做到MAU5500万。

  而对于做‘1元更香节’,汪海这么说,“我们之所以做‘1元更香节’,是因为这个模式是成立的。一方面消费者非常喜欢,另一方面,工厂也能够赚到钱。在过去几个月,这两个点我们在淘宝特价版的‘一元购’活动场里面都已经得到了验证。”

  而就在前不久,淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通,1688百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这样无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。

  与拼多多“打个正着”

  而淘宝特价版更重要的是C2M模式抢占下沉市场。

  据阿里巴巴9月公布的数据,过去一年,阿里中国零售市场年度活跃消费者达7.42亿,移动活跃用户增长1.19亿,其中70%的新增用户来自下沉市场,预计未来2到3年还有很大上涨空间。

  而淘宝特价版与拼多多正面对战是必然。

  根据Trustdata的分析,淘宝特价版正式上线半年来,月均净增用户规模,相当于拼多多同期的近20 倍。今年以来,下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。

  

淘宝“一元店”,与拼多多的“真香战”


  再看拼多多,2020年Q2财报显示,该季度平台年活跃买家数达6.832亿,较去年同期的4.832亿增长41%,一年净增2亿,单季新增5510万活跃买家。同时,该季度平台平均月活用户数达5.688亿,较去年同期的3.66亿增长55%,较一季度单季净增8140万。

  再从对外的“打法”来看,今年7月,拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。目前正值拼多多5周年之际,而淘宝特价版似乎就更狠,直接打出1元更香节。背后的意图也不言而喻。

  真香到更香,谁打的稳?考验的则是对供给端和C端的双重掌控力。

  

淘宝“一元店”,与拼多多的“真香战”


  C2M本质上看3个角色

  C2M模式对于传统电商模式,有其核心。

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