拼多多市值超百度:互联网如逆水 驾舟其中须奋行

2019年10月09日 17:12:34 拜伦建站 170次

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  前不久,拼多多股票大涨8.66%,市值达到391亿美元,超过市值为365亿美元的百度,成为我国第5大互联网上市公司拼多多等新贵的崛起和百度等老巨头的掉队,似乎预示着中国的互联网市场正进入一个崭新的时代。

  互联网市场是一个具有高度流动性的市场,其中充满机遇,也充满挑战。身处其中,如逆水行舟,不进则退。谁能抓住机遇,谁就能实现弯道超车、迅速雄起;若故步自封,躺在功劳簿上,则随时可能被超越。

  另辟蹊径,避免和巨头硬碰硬

  作为电商企业,起初拼多多手里的牌并不算好。在市场上,阿里巴巴京东这两大巨头几乎把电商所有细分市场占尽。作为一个后来者,要从两大巨头的夹缝中冲出一条血路,难度可想而知。面对这种局面,拼多多并未选择直接和它们硬碰硬,而是巧妙地进行了两种创新,开辟出一片新天地。

  拼多多的第一个创新是在销售模式上,即创造了“社交电商”这种新玩法。传统电商,无论是阿里巴巴还是京东,只设置商户与消费者之间的交互,拼多多则在销售中引入大量的社交因素。利用拉人砍价的手段,拼多多得以通过社交网络,实现迅速扩张。它能在上线几个月内就让GMV(成交总额)达到京东经营多年才达到的水平,原因就在于此。

  拼多多的第二个创新是在定位上,把自己的目标市场锁定在下沉市场,即我国非一二线城市。有很多人认为,下沉市场购买力不足,这种观点其实是不对的。从总体上看,下沉市场的用户收入确实偏低,但其可支配收入并不少,购买力也不弱。同时,下沉市场的用户对品牌认知比较少,消费者在购物时考虑的主要因素还是价格,这就给主要销售低价产品的拼多多以巨大机会。

  更为重要的是,相比一二线城市,下沉市场在很大程度上还保留着乡土社会的特征,亲朋之间的关系比较密切,这就给拼多多的社交电商策略提供了施展场地。盯住这个庞大的市场,拼多多就能有稳定的收益和利润来源,其未来业绩也就有了保证

  另外,还有一点需要指出的是,在迅速崛起的同时,拼多多也在不断根据形势变化,调整自己的策略。例如,商品质量差、假冒伪劣多一直是拼多多的短板。为克服这一问题,拼多多一方面积极推进平台治理,对假冒伪劣进行打击;另一方面则开始积极整合上游工厂,根据用户需求为其定制质量可靠的产品。通过这两个手段,人们对拼多多的负面印象在很大程度上得到了改观。

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