探索!B2B企业谷歌搜索广告以及关键词高效优化策略

2022年08月02日 08:42:39 拜伦建站 199次

探索!B2B企业谷歌搜索广告以及关键词高效优化策略

2022-08-01 14:11 来源: 丝路赞学院

原标题:探索!B2B企业谷歌搜索广告以及关键词高效优化策略

对于竞价广告来说,我们都知道其收费模式是“按关键词点击付费”,因此关键词在整个竞价过程中是非常重要的一个优化因素,可以说账户通过关键词获取流量,而账户的流量是否精准,线索是否有效往往取决于关键词的优化是否合理,那么对于B2B出海企业来说,如何高效优化谷歌关键词?

有这样一家B2B企业,作为谷歌竞价广告的忠实用户,客户坚信搜索广告带来的有效线索其成交率以及有效率远远大于其他广告形式,但是如何做好搜索广告呢?我们来看看这个成功的企业的经验吧!

客户背景

此企业为B2B常规企业,主要产品为轴承,投放谷歌广告≥5年以上,客户的主要目标为东南亚、中东、非洲市场,主要投放目标为客户有效询盘,受众为海外经销商!通过对关键词精细化运营,实现了询盘个数≥50个/月;成本≤300!如何实现以下结果,我们总结了三个经验分享给大家:高效拓词分组、智能出价、正确的匹配方式选择;帮助80%的B2B企业提升人效30%,节省成本20%!

探索!B2B企业谷歌搜索广告以及关键词高效优化策略

一、关键词高效优化方式之“账户结构分类”

从营销漏斗的角度来看待关键词的拓词以及分组,可以很好的帮助理解分好广告组的重要性;作为竞价广告来说,如果你的网站流量是有效的基础,如果没有流量则推广肯定没有效果,所以我们得出结论:一个账户效果好坏,取决于进入网站的流量多少以及是否精准,即关键词的点击量以及搜索词的相关度;而关键词点击量的多少取决于关键词的展现量,因此从营销漏斗角度来看关键词优化的第一步势必是保证关键词展现量!

那如何保证高曝光+高点击量呢?我们建议从三个方面出发:了解行业明确核心词以及分组原则、根据核心词拓词、根据广告组添加广告创意!

探索!B2B企业谷歌搜索广告以及关键词高效优化策略

第一步:查看网站和客户沟通,简单了解客户的行业,明确核心关键字以及关键字的分组原则。

①确定核心词:通过对行业的了解以及与客户沟通来确定客户主推的关键字.

根据核心关键字,通过使用 Keywords Planner、Google 搜索、权威同行网站、ebay、alibaba、made-in-china 等工具进行长尾词拓展

注意:避免选词过于宽泛、核心词与产品的相关性

②确定分组方式:关键字分组的重要依据---每个关键字都应该被该广告组的文案照顾到!

注意:按照客户业务情况和用户搜索情况来决定关键字如何分组。

一般B2B产品有以下三大类关键词:产品核心词、品牌词、竞品词

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确定广告系列分类:将关键词放到正确的广告系列里

广告系列一般有两大类形式:按照国家地区分、按照产品大类分;两种方式应用场景以及达成效果也有所不同

按照国家地区分:优点:针对同时区国家分到一个广告系列、针对同一大洲国家划分、针对流量大小国家分类、单独对某一国家进行预算控制,看到某类词在某一个国家的表现;劣势:无法看到某一类产品在某个国家的数据表现情况

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按照产品大类分:优点:针对某一类产品各个国家流量数据查看、优化;某类产品投放设备优化控制等;劣势:无法一次性看到全部产品在某一个国家的表现

第二步:根据核心关键字,通过使用 Keywords Planner、Google 搜索、权威同行网站、ebay、alibaba、

made-in-china 等工具进行长尾词拓展,并撰写文案,且拓词后需要挑选适合 B2B 的关键词;

探索!B2B企业谷歌搜索广告以及关键词高效优化策略

第三步:根据广告组添加广告创意。搜索习惯不同,用户关注的卖点也不同,因此不同的关键字词组应该体现出不同的产品特性。

①选用自适应搜索,并且广告语描述≥2条;另外还可以通过阿里巴巴、madeinChina、搜索结果页来筛选优质广告描述

探索!B2B企业谷歌搜索广告以及关键词高效优化策略

②广告尽可能与客户相关:广告和关键词相关性、搜索字词相关性、广告本身质量

注:广告上线后不是一成不变,投放一段时间后根据效果情况进行优化,建议初始期可以A/B test.

③学会总结热门行业文案创意,形成自己独有的广告文库!

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