请回答,搜索引擎!在自我提问中找到的SEM优化技巧

2021年07月21日 10:47:35 拜伦建站 89次

请回答,搜索引擎!在自我提问中找到的SEM优化技巧

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请回答,搜索引擎!在自我提问中找到的SEM优化技巧

我们以为自己是理性的,我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上,我们的绝大多数日常行为,都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。

                                                        -- 古斯塔夫 · 勒庞《乌合之众》

以前看《乌合之众》的时候,对这一句印象深刻,因为那时并不能很好的理解它,甚至直至今日,也不能说完全理解其中的奥妙。

昨天无意中在浏览器上搜索框,搜索了 " 学点什么?",当打出这四个字的时候,我当下是懵逼的,因为那会儿就是无意识的打出了" 学点什么 "

细想下来,当时并没有什么心理活动,但致使我打出这四个字的影响因素,可能是我近期对于技能学习的渴望,也有是对于现在所处环境的迷茫,还有可能是随时可能被淘汰的担忧,我打在搜索框的字,反映了我实际的需求。

由此,我想到了一个问题:你在搜索的时候想了啥?

翻译一下,也就是引发我们日常行为,无法了解的隐蔽动机都有啥?

SEMer 一直在做优化,加词,改创意,调整排名,其实更需要停下来想一想:

加词加哪一类词呢?

改创意改哪些创意呢?

调整排名调哪些词排名呢?

包括做信息流推广也是一样,抓取精准用户群体,哪些才是我们精准用户呢?我们很少去探究搜索词后面,网民在想啥?他为啥这样去搜索?

今天我们就来探讨——你在搜索的时候想了啥?

首先,我们可以根据不同搜索词定义为不同的搜索行为,而一般会分为四个阶段

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账户搭建的时候也是可以按照四个时期意向度来分类,网民在不同时期的搜索词可以放在不同的单元类,创意也可以针对这一时期网民的想法,针对性的撰写。

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有点想法

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从上表可以看出,网民搜索 " 学点什么 " 的时候,他的想法可能是真的想要学习点什么,目的:学习点什么!

这个阶段心理活动是迷茫的,对于展示的内容也许会排斥,也许会欣然悦纳,那只要有这些需求的人群都会是我们的匹配人群,那接下来就是我们展示的创意是否能引起网民的兴趣,这个时期我们可以做的是:制造需求

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以上是我在百度搜索引擎上的搜索结果,分别展示的是计算机培训北大青鸟培训西点培训等结果。

不同人在不同时间、不同地方搜索的结果都可能不同,聪明的广告主会抓住这一部分人群,给他们制造需求

比如在上面的结果当中,第一个告诉我学技术就业好,去北大青鸟学 IT 吧 ~ 第二个说出了我最关注的,现在学什么技术好,学什么技术有前途,学什么技术时间短;第三个告诉我了现在西点培训价格大概在 1000-30000,一对一教学,由西餐冠军上课;因为本身从事互联网方面工作,因此我可能会被第一和第二个广告吸引

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有点意向

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网民被制造出了需求,觉得 IT 培训好像不错,了解看看!这个时候我们需要思索的是TA 会搜什么。

回到上面的搜索结果,广告主不仅制造需求了,还制造了网民接下来关注点:IT 培训有前途吗?IT 培训好学吗?零基础可以学 IT 吗?  这个阶段就需要我们去加深需求

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