黑来古:传统的营销渠道还有哪些机会?

2021年07月20日 06:00:37 拜伦建站 73次

PC互联网历经10余年的发展,传统的互联网营销早已形成了一条条成熟的产业链条。产业链的成熟必将带来微笑曲线的延伸,与其它产业链产生衔接。

一方面,产业链的日益成熟会降低企业对未来增长的预期,企业具备了向外延伸的动机;另一方面,产业链的成熟意味着更多资本、技术、人才、经验等方面的积累,使得跨领域的链接成为可能。

如今,产业最好的延伸方向自然是移动互联网。其中,最主流的领域无非是短视频和自媒体。

这些领域不管对于用户还是品牌方而言,都具备年轻化的属性。正所谓得用户者得天下,品牌方必须去占领这些主流的渠道,从内容创意、营销渠道、表现形式等方面去迎合用户群才有可能实现这个目标。

移动互联网下的主流营销渠道正以网络红人的身份进入各行各业,在我看来当下具备了以下几个方面的特征:

1、人人皆是追风者

站在风口上猪也能飞的案例见过太多了,只要踩中风口,那些所谓的品牌、产品、人才、技术、质量等都是浮云。

这是一个人人皆是追风者的时代。不怕不懂,就怕错过。风口来临之际,先干了再说。

只要赶上平台的流量红利,一条随手拍的低质量视频同样可以收获大量曝光。加上平台算法的推荐,视频可以让更多具有同样认知标准的用户看见,5分的视频,这些用户可以给到8分甚至更高,循环往复。

一个个爆款案例就这样腾空出世,为各个细分领域创造了不少红人,同时也吸引了众多的围观者躬身入局。就这样,一条“垃圾信息”产业链条就此成功孵化。

这种现象在传统互联网营销同样存在,最为典型的莫过于B2B平台的产品信息发布。

早期的B2B网站基于权重优势,可以借助产品页面的长尾词排名为商家带来免费的搜索流量。于是各企业纷纷招聘专人去B2B平台批量发布产品信息。甚至部分企业为了节约人工成本,直接给销售人员设定了相关的考核指标。

为了让产品页面能获得更大的曝光量,企业发布信息时会在标题及描述里以堆砌关键词的方式来获取排名。这种信息的质量虽低,但在早期还是非常奏效的。

核心原因正是早期的用户对信息质量的标准和要求并不高,而且整个行业都是如此,潜移默化之下用户早就习以为常。

2、真正赚钱的是卖铲子的

在风口上,当别人都一股脑的去挖金矿的时候,你就去做那一个卖铲子的人,保证稳赚不赔。

但凡你去挖金子,就需要工具,而对于提供铲子的人来说,这个行业虽然没有什么新闻效应。但只要挖金子的前端市场需求足够大,后面就必须得有铲子供应。

以短视频为例,整个机器人智能装备行业有不少企业连市场部门的基础岗位都不太齐全,更别说从里面找一个能玩的转短视频的人。

虽然不懂,但是不能错过风口呀,那就一边学一边做吧。

做了一段时间发现效果不明显,则会触发品牌方寻求外协团队支持的需求。这就直接利好提供短视频培训、买卖资料、代运营服务、刷平台数据等服务的商家。

只要前端的市场需求没有消失,提供服务的商家就一直会有增量的空间。严格来讲,他们才是真正赚到风口上第一波钱的人。

需要注意的一点是,传统互联网营销时代的市场需求增速在踩刹车,服务商家也开始将服务延伸至移动端的场景中。

所以,移动端的市场上至少有一半以上的服务商家都是由原先传统互联网营销阵营转型过来的

本质上逻辑都是一致的,只不过是平台的规则及形式变了,服务商只需要花些时间重新了解平台的规则,再将原先的想法、思路套用过来就可以把服务重新翻新出售。

3、市场营销成本上涨

品牌方进入一个陌生的领域,不可避免的就是需要支付试错成本。对于一件事情,团队缺乏经验或专业人士的指导,就会变得不够专业。不够专业就会导致在项目执行、团队或服务商的筛选上更容易做出错误的判断,这就是成本。

放在企业长期战略方向来看,这些成本并不值得一提。这些投入即是成本也是资产,利用试错的成本来打磨内部团队的创新能力及流程体系,这是品牌资产另一种形式的升级与强化。

4、营销工具的变迁

市场部是个复合型部门,部门需要承担着诸如品牌、策划、运营等多部门的职能。从这个角度来看,能成为公司市场部门的一份子最起码能体现出你是一位综合能力较强的人。

基于这样的背景,那些在外部人士看来较为新鲜的事物,在他们眼中并不会觉得有什么特别,大部分的不过是新瓶装旧酒而已。

上一篇:网络整合营销推广文案
下一篇:《新世纪福音战士新剧场版:终》将上线亚马逊Prime Video流媒体

声明:本页内容由好推网络科技有限公司通过网络收集编辑所得,所有资料仅供用户参考;本站不拥有所有权,也不承认相关法律责任。如您认为本网页中有涉嫌抄写的内容,请及时与我们联系进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系您,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关资讯 Releva ntnews
  1. 我们的承诺
  2. 我们的实力
  3. 我们的未来

站点地图

Copyright © 2002-2019 拜伦建站 sh-bilon.com 版权所有