劲酒遇上爱奇艺:如何“贴近消费决策”进行营销?

2019年10月13日 08:35:17 拜伦建站 200次

  如何贴近消费决策进行营销?将成为行业普遍的焦虑。

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劲酒遇上爱奇艺:如何“贴近消费决策”进行营销?

  文/左远良

  信息爆炸,消费决策距离单一媒介越来越远;产能过剩,让消费者的选择越来越多,把握消费者的决策心理越来越难,如何营销成为一个让品牌商头疼的问题。

  一个迫切需要解决的问题是,如何在离消费决策最近的地方进行传播。10月10日下午,爱奇艺联合中国劲酒在北京召开发布会,双方宣布结成战略合作关系,将在内容营销、互动营销、场景营销等领域持续进行深度合作。

  劲牌公司保健酒事业部总经理袁明先表示,随着爱奇艺与劲酒合作的不断深入,更多优质内容和创新的营销互动形式将陆续呈现在公众面前,精准的内容投放、精细化的内容运营,在提升用户粘性的同时也会源源不断吸引新流量进入,有效赋能品牌营销。

  袁明先称,爱奇艺“悦享品质”的品牌理念,“青春、阳光、正能量”的核心价值观,强大的平台用户基础、优质的原创内容资源、领先创新的营销理念等,与劲酒品牌健康、进取的价值主张和数字化传播转型的营销需求高度契合。

  爱奇艺和中国劲酒此前一直保持良好的合作关系,基于传播中国文化、倡导美好生活的理念,双方在2019年合作了一系列泛文化头部IP,包括《破冰行动》《我和我的祖国》《中国宴》《中国餐馆》等,未来会将品牌营销融入更多优质内容,带来更多的新惊喜和新突破。

劲酒遇上爱奇艺:如何“贴近消费决策”进行营销?

  △ 劲牌公司保健酒事业部总经理  袁明先

  爱奇艺总编辑高瑾表示,爱奇艺以“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”为愿景,同时积极推动产品、技术、内容、营销等全方位的创新,布局全娱乐产业生态,助力用户体验提升,为品牌客户提供了更多贴近消费群体的创新营销模式,释放最大化的娱乐营销价值。未来,双方将一起为消费者创造更好的内容,提供更好的产品,传递更好的价值主张,让消费者生活更美好。

  从历史的发展来看,报纸、广播、电视、互联网、移动互联网,媒介在不停地升级迭代,从广播媒体到互动媒体,从印刷媒体到数字媒体,媒体形式与传播方式的革命从来没有停止过。一个可以预见的结果是,信息越来越普及,单一媒体离消费决策却越来越远。

  如何贴近消费决策进行品牌营销,将成为行业普遍的焦虑。如何缓解这种焦虑?劲酒与爱奇艺的合作提供了参考的方向。内容营销、互动营销、场景营销有一个共同的特点,就是距离消费决策很近,所谓“距离很近”,既是心理意义上的,也是空间意义上的。

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  年轻人才是未来,与爱奇艺视频合作,劲酒的目的是抢占年轻人市场。

  中国劲酒,其生产企业劲牌有限公司创立于1953年,历经六十余年的稳步发展,产品从单一的白酒发展到以保健酒为主,以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。多年以来,劲酒一直都是以“小步慢跑”的形式作为基础市场的战术动作,用这种方法在消费者心中保持一种活跃的程度。

  劲酒在保健酒市场份额上,目前仍处于绝对领先地位。数据显示,2017年,劲牌公司实现销售额104.9亿元,上缴税金25.8亿元,在总销售额、保健酒流通渠道、终端餐饮渠道以及品牌知名度方面拥有明显优势,其他品牌如五粮液(000858)黄金酒、茅台(600519)白金酒等都尚未能及。

  近年来,在消费升级的驱动下,白酒行业整体呈现出复苏回暖迹象。白酒行业进入新常态,在新常态下的消费趋势也愈发明显,按年龄划分,30岁至39岁是主流消费人群,占比45%,20-29岁是未来有增加饮酒量计划的主力人群,年轻消费群体正在不断壮大。

  数据显示,2016年,劲牌公司实现销售收入约为92.15亿元,2017年其销售收入则约为104.9亿元,同比上年增幅为13.84%;2018年度劲酒销售额同比增长11.51%,销售增速不及2017年,已呈现出放缓趋势。对于劲酒来说,在当下的商业环境中,迫切需要强化品牌营销,把握住年轻消费群体。

  白酒主流消费者的媒介接触习惯开始转向互联网。有白酒行业相关人士指出:“不可否认的是,劲酒在年轻化方面所做的培育还不够,现在小酒的年轻化更多的是追求场景化,劲酒的保健属性很难做这样的培育,其消费人群对这一方向也没有特定需求,在年轻化趋势上,劲酒确实竞争力不足。”

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